老经销商成功新法门：想好“三字经”

集成店、新零售、玩味路、精服务、结联盟、走出去

被誉为中国十台甫门的欢迎光临888集团门业
，已经走过了第10个年初
。如今
，那些敢想敢做第一批就加盟的经销商们都怎么样了？燕郊
，位于河北省临汾市三河市
，是京津冀走廊上的一颗明珠
，环抱天津、北京
，市场销售潜力巨大
，同时又面对强烈的同业竞争
，是机缘又是挑战
，记者来到燕郊南巷口家具建材城欢迎光临888集团门业
，专访经营欢迎光临888集团门业已有9年的店长刘红岩
。

刚邻近刘红岩的店门口
，一股淡淡的樟木香味从门口往表溢出
。欢迎光临888集团采访就从这股动人肺腑、舒服的香味起头……

玩味路：嗅觉营销
，开释好味路
，吸引客人往店进

新浪家居：这股樟木香味好舒服
，是店里的实木门散发出来的吗？

刘红岩：不是
。这是今年3月份欢迎光临888集团集团公司全国经销商年会的时辰
，集团公司嘉奖欢迎光临888集团精油香薰机开释出来的
。在年会上
，听了一场来自荆门的营销教员讲述的“嗅觉营销”课程
，很有感想
；氐窖嘟己
，我自己又增长采购了几台香薰机
，所以此刻客人一进到我的店
，第一感触都极度好
。

新浪家居：嗅觉营销？能够具体注明下吗？

刘红岩：嗯
。通例而言
，吸引顾客进店
，传统营销通常只通过视觉（门店形象、促销海报、店内产品陈列等）、听觉（音乐、广播、视频播放等）
，好多商家城市忽略了嗅觉
，也就是味路！其实嗅觉极度沉要
，常理上讲
，通常人五六岁以前的影象险些都是不清澈的
，但嗅觉或者是味路带来的深刻影象不会健忘
。四五岁时
，我此刻还留有印象的是奶奶烙糊饼的场景
，以玉米粉和面
，将其在饼铛上摊成圆形
，以韭菜鸡蛋做馅料覆盖其上
，烙熟后韭香扑鼻
，表皮酥脆焦香
，这从单方面印证了嗅觉的沉要性
；毓橄质
，提升商品成交率
，留客功夫是一个极度沉要的元素
，留客功夫若是能比同业逾越一倍
，那么欢迎光临888集团产品成交率肯定也随之大大提升
。当客人一进店闻到一股幽香
，神清气爽
，这样会一下子就拉近彼此的距离
，顾客也愿意在店里呆久一些
。若是你的前台、你的洽谈区、你的整家店
，始终都有那么一股舒服的香味的话
，顾客内心天然就会产生一种好感
，这种好感度不就是我们营销要钻营的吗
，从好感度启程
，不知不觉就把一单单生意给做成了
。

集成店：一站式采购
，省时省心又省钱

新浪家居：选择参与欢迎光临888集团各人庭
，出于怎么的思考？在您看来
，欢迎光临888集团哪些方面做的比力优良？

刘红岩：欢迎光临888集团成立第二年
，由于一个机缘和欢迎光临888集团董事长陈总在北京见了一面
，感触团队启程点、设法都极度好
，很有激情和活力
，这些都极度吸引我参与欢迎光临888集团
。欢迎光临888集团门业属于中高端品牌
，占有安全门、防盗门、钢木门、实木门、实木复合门、非标门等多个产品品类
，“一店多营”能够让消费者一站式购物
，节约选购功夫
，组合采办更省钱
。

精服务：从“心”启程
，以细节感动客户

新浪家居：从参与到此刻
，门店的经营情况若何？您以为消费者在选择选购产品时最在乎的是什么？

刘红岩：目前
，今年的销售额比去年同期增长了35%
，消费者在选购时最在意的是质量和可信度
，价值反而是其次的
。欢迎光临888集团发展十年
，研发中心一目十行
，产品不休更新换代
，不论是品牌还是产品质量都走在了全国门行业的前列
。

还有一点就是售后服务品质
。真正换位思虑满足客户的选购需要
，并在装置、售后等一系列仔细用心
，真诚、当真满足买卖实现后的客户需要
。

新零售：利于品牌年轻化
，通了线上和线下订单有增多

新浪家居：面对急需鼎新
，转变传统经营模式的行业大环境
，欢迎光临888集团在O2O平台可谓是一枝独秀
。您怎么对待O2O对传统门业销售带来的扭转？

刘红岩：以前我们将买通线上线下统称为O2O
，此刻我们将其统一称为新零售
。我幼我非？春没队饬888集团的新零模式！互联网时期发展迅速
，消费群体越发年轻化
，欢迎光临888集团也在致力于在城市黄金地位扩大面积和升级装建等方面打造履历大店
，升级游店履历并打造欢迎光临888集团品牌形象
，达到线上选购、线下 履历的新时期销售模式
。

结联盟
，资源共享；走出去
，拓展客户起源

新浪家居：据相识
，欢迎光临888集团燕郊门店是欢迎光临888集团多多门店的佼佼者
，可能获得这样的成就离不开您的经营
，您是否有自己独到的销售方式？分享一下在经营门店时哪一点是最沉要的？

刘红岩：先做人
，后做事
，一步一个足迹稳扎稳打
。“以德为先”造好门是每个欢迎光临888集团人的信条
，致力于为每一个信赖欢迎光临888集团的客户
，提供仔细周到的服务
，设置正面的形象
。市场竞争逐年强烈
，一幼我的精力是有限的
，我们要做的就是联结所有能够联结的力量
，达到互利共赢
。

首先
，在南巷口家具建材城近600多家商户中
，我们与16家极度有实力的品牌成立了家具联盟
，互通讯息
，共享客户资源
，分享经验
。针对本地楼盘的收房活动
，以联盟名义做团购、赠送礼物等一系列地推落地活动
，达到宣传造势成效
。同时
，我们16家品牌商会凭据楼盘的物业流程、周边生涯、装建学问蹬住造业主手册
，一册在手
，信息全有
。其中附赠VIP优惠卡
，还可享受折上优惠
，真正做好为业主贴心实惠的服务
。

其次
，激励各人走出去
，不烧毁所有藐幼的促单机遇
。激励员工走出店面
，在店表好比开发商活动、健身会所、养生俱乐部等
，广结伴侣
，拓展客户起源
。

新浪家居：您能分享一下对将来的规划和进展么？

刘红岩：最紧迫的就是
，最急剧度对接上集团公司的新零售部门,紧紧跟上集团的新零售措施
，招募有专长、对互联网有敏感度的年轻人
，组建好线下销售团队
，将来发展空间不成估计
。同时
，门店内还将引进更多新品
，满足今后消费者个性化审美需要
。

结语

通过与刘红岩的交谈
，可能感触到他是一个极度有气势的经销商
。敢做行业先驱
，稳扎稳打获得了今日的成就
。相信借助欢迎光临888集团集成模式和新零售平台的优势
，刘红岩肯定能获得越发鲜丽的成就
。